7月5、6兩日，由北京創業酵母主辦，同程商旅、他石咨詢共同協辦的一場主題為“聚焦·增長“的南京城市大課在南京仙林隆重開班。在這個全球經濟內卷嚴重的時期，三位實戰落地的老師，給思路、給方法、給工具，提升管理者的戰略、戰術水平，幫助學員企業提速增長!

　　第一天的課程，由創業酵母創始人、管理者暢銷書《干就對了》作者、前阿里巴巴全國中供鐵軍總經理俞朝翎(人稱“俞頭”)為大家講解“超常規增長的頂層設計與落地執行”。

　　俞頭在課程中為大家剖析了公司陷于業務不增長困境的典型現象。如老板的認知存在“拼體力而沒體系、寄希望于聘高管、迷信專家與大咖、關注頂層設計不關注基層建設”等問題;文化與戰略上存在“文化不會落地不會考核、戰略制定成了想法證明、戰略變成了To do-List、戰略到執行沒策略戰術” 等問題;組織與梯隊角度，存在“跨部門協同推不動、溝通成本高效率低、人才任與選沒標準、組織與業務沒鏈接” 等問題。之后俞頭給出了解決這些問題的解法：增長的背后是扎扎實實的企業內功。

　　俞頭本次課程重磅分享的內容是能夠有效實現員工驅動、愿景驅動的 “酵母企業發展天地圖”，貫通企業頭部，腰部，腿部的協同發展。理論結合實際案例進行分析，抽絲剝繭，通過舉例南極科考隊阿特蒙和斯科特的故事啟示大家：企業從知到行，方式方法不同，結果也不同。

　　在晚上答疑互動環節，俞頭解答了多位學員們自身的實際問題，比如有學員問到“關于追過程，拿結果怎么用工具的呢?” 俞頭直言：“別想通過自動化的軟件，就是要自己死磕。核心是扣業務的細節，梳理出回復客戶的流程。軟件是為人服務的，不懂業務，不把業務流程梳理出來，再好的軟件都沒用。原來的老客戶怎么讓他流失的少一些，你的新客戶才能做起來。核心是找客戶的能力。通用能力和專業營銷能力分開培養，組織提高員工銷售效率，降低員工銷售難度的體系。

　　對于有些學員的問題，俞頭也一針見血：“兩頭不控，就是一門生意，就是個信息差，一個苦力。一不控客戶，二不控產品。這種模式，是沒有什么競爭力的!“ 有企業家學員疑惑人才為什么總是不夠用?俞頭感言：“客戶有三方面，一是付費用戶，二是內部員工，三是合作伙伴，大家都要重視。人性管理就是要看到人的背后去，才能慢慢做到人事合一。管理既然是通過別人去拿結果，用什么性格的人，是有行為軌跡的。”

　　好的課程除了講師可以輸出生動有趣、深入淺出的課堂，更重要的是學員的真實反饋。而本次大課，學員們紛紛表示受益良多。其中有學員主動跟小組助教反饋創業酵母第一天學習感觸：“今天受到的觸動非常大，在課程開始之前，曾研究過課題的名稱。給自己的第一感覺就是比較深奧，覺得以自己的認知水平，認知能力會很難理解課上的許多東西，從內心就限定了自己的思想。但是當課程開始之后，突然發現俞頭老師所講述的許多觀點都是跟自己當前所從事的工作息息相關的，也有很多地方值得自己去深入研究與學習。一個人的能力大小其實并不僅僅局限于個人的專業知識，更多的受到個人的認知水平所限制。以前自己的認知一直存在于小我、個人的層面上，沒有從團伙到團隊再向組織升維等多方面去思考。大部分人的認知就是企業是老板的，而我們僅僅只是一個打工的人，這種想法是錯誤的。雖然從大的層面上企業屬于老板，但是從其他層面上來說，企業也屬于公司的每一個人，企業的各種東西都與我們息息相關。在此之前，企業業績不好，小組業績不好，個人業績也不好，而自己一直將這種原因歸咎于疫情時代的后遺癥，但是今天聽完課之后發現自己不過是一直在給自己找借口，我們的發展潛力還有很大，我們的進步空間還有很多，我們不能因為某一方面的影響就限制自己。重要的不是怨天尤人，而是找出破局的方法。長期以來，我們一直沒有相對完善的SOP，一直沒有制定具體的數字計劃，甚至都沒有制定標準化的流程。標準化，系統化流程對于我們來說至關重要，這會極大影響我們的發展。今后我會根據俞頭所說：知道—改變—行動—結果—反思。”

　　第二天上午的課程，由北大縱橫管理咨詢集團合伙人“寧三角”成交優勢理論原創者朱寧老師分享了：“超常規增長的前置思考: 找出你的成交“癥結”!朱寧老師一直關注并服務高成長企業(奔羚企業) 和轉型期中的“大象”企業，服務央企和跨國500強公司17年，戰略咨詢11年。被客戶譽為:創造“篤定感”的人!他堅信“我們認識宏觀規律,最終是為了解決微觀問題”。

　　本次課程朱老師重點分享四大問題：1.什么是癥結?2.找出你的成交“癥結”和超常規增長之間,究竟是什么關系?3.用什么思想“武器”來找出你的成交“癥結”? 4.如何“用好用足”這個思想“武器”,來為增長掃清障礙?其中著重與大家分享他的銷售四象限原理：購買的動力、購買的阻力、不購買的動力、不購買的阻力，可謂是獨家銷售法門。并提出 “什么是價值?客戶生存狀態的改善(不改善無價值)“，鼓勵學員每日一問：你有沒有為客戶提供可感知的價值，讓客戶的生存狀態得到改善?

　　下午的課程由他石咨詢聯合創始人、17年企業管理咨詢經驗、企業商業系統、招商系統打造專家朱熙佳老師為大家分享如何通過渠道擴張助力企業增長。闡述了新品牌如何快速崛起這一議題，他提到三大方法論：挖掘新需求、使用新打法、開辟新渠道!帶大家了解了渠道模式進化以及通過豐富的案例講解渠道3.0“人貨場”優化設計以及招商流程設計，詳細到潛在加盟商信息如何獲取，如何分配潛在加盟商信息等實操內容。再比如渠道拓展三大方法：“優勢能力拓展法、目標用戶拓展法、整合運營拓展法。另外，朱老師還為現場開連鎖店的學員們打開了新的思路：在線銷售場景之一：抖音云連鎖，通過IP矩陣+達人探店+網紅店打造+同城直播云連鎖，幫助商家攻克獲客難、慢、貴的難題。風趣的講課風格也振奮了現場的學員們。

　　如果說，俞頭是高屋建瓴的管理頂層的業務增長設計，那朱寧老師則是剖析業務增長的底層邏輯和成交絕招，朱熙佳老師則是給大家落實業務增長的實操流程。

　　創業酵母是一家一站式企業服務平臺，使命是“陪伴與成就商業新領袖”�；�于對數千家企業的長期研究，并對不同生命周期階段企業的發展特性進行總結，創業酵母創建了以“人、財、務”為核心的【組織創新學科】，旨在幫助企業建立精細化運營系統，提升管理認知，提高管理效能，提升企業核心競爭力，助力企業高質量增長。該公司成立于 2014 年，總部位于北京，并于上海、杭州、成都、深圳設立分公司，未來也將在江蘇開展更多課程。其獨立研發的課程【蹲馬步管理工坊】在線訓練營已成功交付 22 期，累計參訓學員超 15000 人。 企業團報超 4000 家，課程推薦度91%;【組織創新大課】線下已成功交付 18 期，累計參訓學員超 2000 人，企業團報超 1000 家，課程獨創落地工具超 60 個，獨家實戰案例超 50 個。

　　本次大課的贊助商同程商旅華東區總經理吳梅女士，還為現場的學員介紹了同程商旅是如何為企業降低30%差旅成本，提升相關員工40%人效的。

　　江蘇企業家及高管們愛學習的狀態也鼓舞了老師們，創業酵母攜手他石咨詢，未來將重點布局江蘇市場，助推江蘇企業可持續高質量增長。